Med anledning av alla atleter, klubbar, tävlingsorganisationer som jag dagligen pratar och kommer i kontakt med kommer här en kort guide i hur man kan jobba sponsorer.

Lilla sponsorskolan

1. Profil - Skapa dig en tydlig profil
Ta fram snyggt material, siffror och sälj in dig själv som en institution. Kom inte med en ful powerpoint och presentera dina snoriga bilder. Ha därför inte heller en ful, dålig eller inaktuell sajt/blogg. Är ni en klubb så är det egentligen enklare att få sponsring då mycket att svenska sponsorsatsningar handlar om lagsatsningar och mindre om individuella sponsorkontrakt. Det verkar finnas en rädsla i Sverige på att satsa på individen. Tänk om individen misslyckas? Tänk om den dopar sig? Tänk…Därför är det extra viktigt att som klubb erbjuda en tydlig profil att jobba med.

2. Nätverk - Sök partners i din nära omgivning
Det är alltid enklast att gå igenom din telefonbok på mobiltelefonen och se vem du kan ringa och söka samarbete med. Inte för nära vän men gärna någon som du träffat några gånger. Daniel Tynell har lyckats väldigt bra med detta. Så bra att han fyllt hela vindvästen med logotyper. Budget nådd?

3. Attraktiv produkt - Upprätta register och epostlistor
Det är oftast målgruppen en sponsor vill komma åt på något sätt, om de inte skänker pengar för skoj skull. Upprätta därför register, epostlistor, se till att få med era partners på utskick.

4. Engagemang - Arrangera träffar!
Sanna Kallur gör detta bra. Hon har rikstäckande sponsorer men eftersom hon är från Falun och är stor där har hon också ett lokalt nätverk som hon jobbar aktivt med och bjuder på middag då och då. En liten peng som 30 000 kr x 10 lokala företag är 300 000 på ett år vilket är fina lokala pengar. Byt visitkort, mingla och se till att handla i din idrott precis som du handlar i ditt yrke.

5. Överleverera - Ge dem mer än de betalar för!
De sponsorerna du fått med på kroken måste du verkligen bevisa att de satsat sina stålar rätt. Var inte en självgod jäkel och tyck att de ska vara glada över att få samarbeta med er/dig. Skärpning! Sponsring behöver oftast ingen syssla med för att få sin verksamhet att funka. Det är oftast den absoluta sista posten i en marknadsbudget. Se till att de får bekräftelse på sin satsning. Här har jag sett många skräckexempel genom åren då klubbar och personer erbjudit paketlösningar för 100 000 sek för en logotype på tävlingskläderna. Något mer? NEJ! Tiden är förbi då man tog 100´sek för loggan på klubbdräkten.

Sist men inte minst så kommer alla anledningar till att samtliga sveriges triathlonklubbar har misslyckats med sitt sponsorsökande (ta lärdom och jobba vidare!)

1. Man erbjuder ingen attraktiv produkt att sälja till näringslivet.
2. Man utnyttjar inte sitt nätverk. (Samtliga triathleter jobbar egentligen på företag som skulle kunna sponsra klubben…)
3. Profilen är dålig. Man ser ut som skit! Samtliga klubbar som jag känner till i Sverige och tävlingar har tyvärr en alldeles för taskig profil. Detta gäller allt från hemsidor, tävlingsdräkter, logotyper. Här har vi en klubb som lyckats - CK Valhall.
4. Arrangörerna av tävlingarna har inte orken att komma på kreativa idéer om hur de ska marknadsföra sig.
5. Det saknas prispengar i tävlingarna.
6. Det saknas kreativa idéer och inga heller inga seriösa kommersiella upplägg på hur tredje part kan tjäna pengar på sporten triathlon.
7. Utövarna är för få.

Gällande personlig sponsring
Det är tyvärr jäkligt få som vågar satsa friskt på personlig sponsring och få ut mycket av det. ÅF gör det bra med Kallur, Länsförsäkringar däremot har inte orkat med detaljerna vilket gör att man får noll (0) träffar på www.lansforsakringar.se när man söker på “Kallur”. Däremot är det fullt drag på YouTube och övriga medier. Craft gör det bra med sina längdatleter (även om de ingår i ett lag) och Colting till viss del. Jag är övertygad om att individsponsring kan vara oerhört lönsamt om man gör det rätt. Tyvärr är det få som vet hur det ska gå till.

Det finns givetvis massor att skriva om detta ämne. Det intressanta tider nu då både Powerade (lokalt Sverige) och Dextro (ITU World Wide) har köpt in sig i sporten triathlon på olika sätt. Kanske det kommer göra avtryck i Sverige på längre sikt. Men tyvärr så haltar fortfarande Sveriges enda Ironman-distans med sponsorer, profil och även saknaden av större stjärnor (eftersom prispengarna är för dåliga). Kalmar har alla förutsättningar för att en dag bli ett TV-sänt arrangemang men då måste man börja knåda det lokala näringslivet och sälja in triathlon som ett världsidrott. Dessutom skulle Kalmar säkerligen vara en bana där de allra bästa kan gå under åtta timmar men då måste prispengarna ligga på 200-500´sek. Eller mer.